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距開幕僅剩天
有人說21世紀(jì)是一個“競爭時代”，其實確切地說，21世紀(jì)應(yīng)該是一個“競合時代”。
人類的競爭，經(jīng)濟的發(fā)展從未停止過腳步，出版過《中國的城市變遷》一書的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說，我從來都不贊成城市之間的競爭，在我看來，這是個零和游戲。如出一轍的邏輯對于市場來說，競爭是必然的，但競合才是市場的未來，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學(xué)者們，他們深諳這個道理，他們不止是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者，他們還是競合者。
渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領(lǐng)先的專業(yè)地材展，2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開啟競合者說——立空間|空間六面一體化系列訪談，對話奧華集團副總裁方正波，共話行業(yè)發(fā)展新生態(tài)！
立空間 - 競合者說
- 本期嘉賓 -
立空間
/01/談布局邏輯
緊貼市場脈搏
在過去的幾年中，大家居、全屋定制這些詞語在集成吊頂行業(yè)中的熱度一直揮之不去。這樣的發(fā)展模式也在主導(dǎo)著吊頂行業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展。大部分吊頂企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級，跨界發(fā)展，少部分有遠見的企業(yè)已在集成墻面領(lǐng)域排兵布局，構(gòu)筑自己的全屋整裝產(chǎn)品體系。
其中，連續(xù)多年位列中國集成吊頂十大品牌之首的奧華，確實能稱得上積極轉(zhuǎn)型，增速發(fā)展的代表之一。2020年奧華更是推出了9A級三面智能整裝的全新戰(zhàn)略，一改往常集成吊頂產(chǎn)品屬裝修后期產(chǎn)品的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌銮爸媒亓鞯臓I銷模式并重塑品牌形象。在終端建設(shè)意識及品牌戰(zhàn)略升級上邁出了漂亮而堅定的一步。
△奧華產(chǎn)品應(yīng)用案例
企業(yè)轉(zhuǎn)型的背后追本溯源還是用戶需求的變化。單個頂面系統(tǒng)，已經(jīng)遠遠不能滿足地產(chǎn)行業(yè)和消費者多元化多維度的需求。對此，奧華不僅對產(chǎn)品化系統(tǒng)思維進行全新變革與重塑，也在產(chǎn)品品類上進行了轉(zhuǎn)變。其中陽臺體系就被奧華玩出了花，主推的陽臺系統(tǒng)N+模式，通過頂、墻、地、柜、電器、桌椅、軟裝、燈具等實現(xiàn)全整裝輸出，開啟了頂、墻、地的全新紀(jì)元。
奧華集團副總裁方正波表示，奧華轉(zhuǎn)型的底層邏輯還是聚焦于用戶、美學(xué)、生產(chǎn)制造這三個維度。消費群體的更迭奠定了奧華的產(chǎn)品定位，以年輕化帶動產(chǎn)品外觀形象以及品牌形象的發(fā)展。順應(yīng)裝配式內(nèi)裝的趨勢，奧華9A級三面智能整裝將以部品化的生產(chǎn)和裝配式的安裝方式，最大程度的還原高定的美學(xué)，給用戶帶來多、快、好、省的價值。
△奧華產(chǎn)品應(yīng)用案例
立空間
/02/談裝配式發(fā)展
一個必然 一個必要
無論是精裝房、裝配式裝修等相關(guān)政策的推進，泛家裝行業(yè)競爭的加劇，消費者需求的逐步升級，還是墻面行業(yè)的逐步探索變革，都造就了頂墻整裝行業(yè)的不確定性。隨著國家相關(guān)政策的推進，裝配式建筑迎來歷史發(fā)展機遇，同時裝配式內(nèi)裝藍海正式開啟。
對此，方正波表示，國家對裝配式政策的推進勢必會從建筑行業(yè)影響到建材企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)提前布局，才能搶占先機。其次，裝配式內(nèi)裝降本增效的卓越優(yōu)勢能很好解決傳統(tǒng)高污染、低能效的作業(yè)方式出現(xiàn)的問題。從企業(yè)維度來看，市場需求和生產(chǎn)企業(yè)存在信息不對稱的痛點，地產(chǎn)、裝修行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化體系也尚未形成，裝配式發(fā)展恰好能一一對癥下藥。
雖然裝配式裝修發(fā)展地如火如荼，但方正波認為，目前裝配式發(fā)展還在一個萌芽期，并未到成長期，發(fā)展的模式并無經(jīng)驗可以借鑒。對于裝配式未來的發(fā)展，方正波表示，“大多數(shù)企業(yè)在原有模式下還停留在概念的階段，缺乏人才、裝備、經(jīng)驗的積累使得研發(fā)后勁不足。能迎來裝配式紅利的，還是踏踏實實做研發(fā)的企業(yè)。奧華重研發(fā)、高投入的裝配式打法，首先聚焦'一面墻'將墻做到極致,而后探索與其他品類的滲透與融合。”
△奧華產(chǎn)品應(yīng)用案例
立空間
/03/談終端賦能
精準(zhǔn)施策 塑造價值閉環(huán)
集成吊頂行業(yè)興起后成為家裝界嶄新的利潤沃土，該行業(yè)并不乏爭先恐后的入局者，但經(jīng)國家住房政策調(diào)控后,真正能站穩(wěn)腳跟的品牌為數(shù)不多。廠家和經(jīng)銷商們同時面臨著激烈的競爭，作為利益共同體，品牌方的實力和規(guī)劃將直接影響經(jīng)銷商立足市場的程度。奧華針對瞬息萬變的終端市場將為用戶創(chuàng)造怎樣的價值？為了培養(yǎng)更多大商，奧華都有哪些工作部署？
△奧華產(chǎn)品應(yīng)用案例
方正波表示，“對奧華而言，產(chǎn)品只是個入口，我們提供的不止是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品給用戶帶來的價值。”想要占據(jù)市場，產(chǎn)品就必須能滿足消費者個性化需求，能為消費者帶去良好使用體驗。只有企業(yè)及其產(chǎn)品具備核心競爭力，才能在競爭激烈、不斷變換的市場中尋得長久立足之地。
針對經(jīng)銷商的賦能，奧華把重點放在了完善中間服務(wù)平臺上。為了鼓勵渠道終端做好與消費者溝通的有效平臺，提升消費者粘性，奧華通過終端不斷送達品牌信息，促成消費者對奧華品牌規(guī)模、持續(xù)的關(guān)注與購買，最終助經(jīng)銷商完成財富夢想?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;">服務(wù)商細化分工，對形成用戶口碑至關(guān)重要。品牌就是有口皆碑，所以奧華在細化服務(wù)上會對用戶、經(jīng)銷商長存敬畏之心?！狈秸ㄈ缡钦f道。
△奧華產(chǎn)品應(yīng)用案例
寫在最后
未來企業(yè)的競爭，不是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個生態(tài)圈和另一個生態(tài)圈以及主要生態(tài)鏈的競爭。采訪的最后，方正波對于家裝生態(tài)圈的營造提出了幾點看法，他指出，“家居行業(yè)發(fā)展最大的制約因素就是標(biāo)準(zhǔn)化的不清晰，互聯(lián)網(wǎng)的介入使得VR實景設(shè)計、信息化裝配技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)用以提高設(shè)計、施工、供應(yīng)鏈等各方面的準(zhǔn)確性、效率，有利于家裝行業(yè)規(guī)模化發(fā)展。”在標(biāo)準(zhǔn)化的加持下，突破家居生活空間的外延，去滿足市場個性化、時尚化的需求，去打造和引領(lǐng)現(xiàn)代家居生活方式，誰能攻克這一新動力，誰將會是新常態(tài)下的“贏家”。
DOMOTEX asia 2022將全新推出立空間Z-SPACE | 空間六面一體化展，展會現(xiàn)場將呈現(xiàn)跨品類產(chǎn)品展示、空間六面一體化論壇、國際墻材節(jié)等豐富活動，為地、墻、頂材料廠商提供了技術(shù)探討、創(chuàng)新研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的交流平臺，為經(jīng)銷代理商、外貿(mào)商、裝飾裝修公司、空間設(shè)計師、業(yè)主方等提供專業(yè)的空間六面一體化整體硬裝解決方案，延伸地、墻、頂材料在室內(nèi)空間中的無限想象力。
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