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有人說21世紀(jì)是一個(gè)“ 競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，其實(shí)確切地說，21世紀(jì)應(yīng)該是一個(gè)“競(jìng)合時(shí)代”。
人類的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展從未停止過腳步，出版過《中國的城市變遷》一書的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說，我從 來都不贊成城市之間的競(jìng)爭(zhēng)，在我看來，這是個(gè)零和游戲。如出一轍的邏輯對(duì)于市場(chǎng)來說， 競(jìng)爭(zhēng)是必然的，但競(jìng)合才是市場(chǎng)的未來，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學(xué)者們，他們深諳 這個(gè)道理，他們不止是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者，他們還是競(jìng)合者。
渠道的共享、行業(yè)的共 生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領(lǐng)先的專業(yè)地材展 ，2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開啟競(jìng)合 者說——立空間|空間六面一體化系列訪談，對(duì)話美爾凱特總經(jīng)理沈業(yè)勇，共探 聚焦功能空間的轉(zhuǎn)型與突破！
立空間 - 競(jìng)合者說
- 本期嘉賓 -
立空間
/01/談市場(chǎng)布局
聚焦四大空間
隨著集成吊頂行業(yè)的快 速發(fā)展，在歷經(jīng)過產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌價(jià)格戰(zhàn)的洗牌之后，行業(yè)的品牌梯隊(duì)已經(jīng)基本 形成。如今，隨著消費(fèi)者的對(duì) 產(chǎn)品的需求越來越趨于功能化，不少吊頂企業(yè)為了尋求新的突破和增長(zhǎng)點(diǎn)，選擇繼續(xù)深耕吊 頂行業(yè)，加大創(chuàng)新研發(fā)的力度開啟了以功能電器為核心的競(jìng)爭(zhēng)階段。其中美爾凱特就是一家 以電器化為特色的集成吊頂企業(yè)。
談及市場(chǎng)的布局和打法 ，美爾凱特總經(jīng)理沈業(yè)勇表示：“美爾凱特目前專注于廚房、浴室、陽臺(tái)、餐客四個(gè)空間的打造。針 對(duì)廚房烹飪溫度高的痛點(diǎn)，美爾凱特研發(fā)了不怕油、不怕煙、強(qiáng)制冷的廚房專用空調(diào)?；? 衛(wèi)生間對(duì)空氣要求健康、舒適、環(huán)保的特性，美爾凱特對(duì)浴室暖空調(diào)的產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)分，推 出了浴室音樂暖空調(diào)、浴室晾衣暖空調(diào)、浴室除菌暖空調(diào)等等產(chǎn)品。對(duì)于現(xiàn)今精裝房裝飾推 出的空白區(qū)陽臺(tái)，美爾凱特推出了陽臺(tái)頂墻機(jī)柜，為消費(fèi)者提供從晾衣機(jī)、吊頂、墻面、柜 體一個(gè)整體化的解決方案。裝配 化是美爾凱特產(chǎn)品的獨(dú)特內(nèi)核，在此基礎(chǔ)上更注重空間的電器化、智能化。
△美爾凱特衛(wèi)浴集成吊 頂
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/02/談行業(yè)趨勢(shì)
一體化是發(fā)展必然
如今拎包入住、追求顏 值成為了年輕一代的家裝偏好，集結(jié)地面與墻面各品類材料與完整設(shè)計(jì)的解決方案成為首選 。在80、90后的消費(fèi)觀和審美 觀的引導(dǎo)下，地墻一體化近些年來一直熱度不減。
在美爾凱特總經(jīng)理沈業(yè) 勇看來，傳統(tǒng)單一的材料供應(yīng)商難以突破利潤(rùn)空間瓶頸，整個(gè)地板產(chǎn)業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)新格局， 地墻一體化似乎是行業(yè)發(fā)展的必然?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word ! important;">頂?shù)貕φw化的發(fā)展響應(yīng)了消費(fèi)者的基本訴求。時(shí)間的稀缺導(dǎo)致消費(fèi)者迫切需 要一個(gè)集成化的解決方案。所以地墻一體化將成為行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是一塊大而完整的 蛋糕。從行業(yè)的維度來看地墻一體化定制不僅擴(kuò)大了地材產(chǎn)品的應(yīng)用空間，同時(shí)也延伸了行 業(yè)服務(wù)鏈，成為促進(jìn)地板行業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。”
△美爾凱特廚房集成吊 頂
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/03/談企業(yè)打法
教育市場(chǎng)+堅(jiān)守使命
2012年到2016年，集成 吊頂市場(chǎng)的復(fù)合市場(chǎng)規(guī)模增速超過了20%，2020年全國集成吊頂市場(chǎng)容量已達(dá)241億元。但放 眼整個(gè)家居建材市場(chǎng)，集成吊頂企業(yè)的平均產(chǎn)值相對(duì)較小。站在集成吊頂行業(yè)的角度來看，市場(chǎng)形成了大品牌與大品牌競(jìng)爭(zhēng) 、小品牌與小品牌競(jìng)爭(zhēng)、小品牌欲與大品牌共分天下的局勢(shì)。企業(yè)想要在激烈的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突出重圍，還需要有自己獨(dú)特的打法。
相較于其他集成吊頂企 業(yè)而言，美爾凱特電器化的基因顯得獨(dú)樹一幟，然而廚房專用空調(diào)，浴室暖空調(diào)等產(chǎn)品的市 場(chǎng)普及率較低，市場(chǎng)教育仍是企業(yè)需要投入大量時(shí)間和精力的必經(jīng)之坎。美爾凱特總經(jīng)理沈 業(yè)勇表示：“以廚房專用空調(diào)為例，廚房烹飪的惡劣環(huán)境是一個(gè)長(zhǎng)久以來的痛點(diǎn)，美爾凱特 研發(fā)的廚房專用空調(diào)產(chǎn)品切中了消費(fèi)者的剛性需求，市場(chǎng)潛力巨大。新品投入市場(chǎng)之初會(huì)遇 見消費(fèi)意識(shí)薄弱，價(jià)格接受度低的問題。美爾凱特建立消費(fèi)認(rèn)知最主要的手段是要打造極致 的產(chǎn)品、服務(wù)體驗(yàn)。并且要與 整個(gè)行業(yè)攜手共進(jìn)，形成產(chǎn)業(yè)基地，共同教育市場(chǎng)，塑造消費(fèi)者的認(rèn)知心智，這 樣才能讓廚房專用空調(diào)成為一個(gè)有影響力的新品類?！?/p>
△美爾凱特陽臺(tái)集成吊 頂
上層建筑反作用于經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)，企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張也離不 開底層核心價(jià)值和理念的驅(qū)動(dòng)。美爾凱特有一句slogan——讓中國人享受美爾凱 特。總經(jīng)理沈業(yè)勇表示這就是美爾凱特的心法?！懊罓杽P特始終堅(jiān)持 ‘專業(yè)、品質(zhì)、服務(wù) ’的企業(yè)核心價(jià)值觀，以‘腳踏實(shí)地、追求卓越’為經(jīng)營理念，以精心呵護(hù)消費(fèi)者為服務(wù)宗 旨，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，美爾凱特會(huì)一如既往，立足創(chuàng)新，創(chuàng)造出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以滿足 消費(fèi)者的需求?！鄙驑I(yè)勇說道。
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/04/談挖掘增量
變量、渠道兩手抓
據(jù)了解，2021年我國廚 房電器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)960億元。單就廚房專用空調(diào)來看，按14億人口計(jì)算，如果中產(chǎn)家庭達(dá) 到1.5億戶，按照20%的普及率，就有3000萬個(gè)潛在用戶，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1500億以上。 美爾凱特選擇電器化模塊這個(gè)賽道，可以說是集成吊頂行業(yè)的新藍(lán)海。廚房、衛(wèi)浴、陽臺(tái)、 餐客四大空間，各個(gè)空間亦可融入不同功能的電器模塊，這非但沒有削弱吊頂模塊，反而為 吊頂模塊的銷售增加了客單值。
談及未來美爾凱特渠道 增量上尚待挖掘的機(jī)會(huì)，總經(jīng)理沈業(yè)勇表示：“廚房煥新將是重要的一個(gè)機(jī)遇。目前中國還有1億多城市家庭沒有安裝 廚房專用空調(diào)，美爾凱特只要把廚房煥新這一件事做好，就有可能像方太一樣成為百億體量 的企業(yè)。如果美爾凱特在未來能夠在廚房專用空調(diào)制造上形成技術(shù)、能力的壁壘 ，并與精裝房市場(chǎng)進(jìn)行配套將取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
△美爾凱特餐廳集成吊 頂
目前，幾乎所有的集成
吊頂企業(yè)都把多渠道融合作為企業(yè)渠道拓張的基本戰(zhàn)略。沈業(yè)勇認(rèn)為，全渠道發(fā)力是一個(gè)最基本的思維，關(guān)
鍵還是要針對(duì)渠道有所側(cè)重。在存量房渠道上，美爾凱特采取的是鎖定目標(biāo)人群
，社區(qū)多點(diǎn)突擊的形式。在一二線城市新房渠道的推廣上，美爾凱特則主打體驗(yàn)式獲客，實(shí)
景呈現(xiàn)現(xiàn)代人的家居生活場(chǎng)景,刷新消費(fèi)者對(duì)廚房空間的認(rèn)知。
寫在最后
在進(jìn)入美爾凱特的辦公 樓里，許多辦公室門口會(huì)標(biāo)注“幾年幾班”的字樣，這引起了走訪者的關(guān)注，“讓中國人享受美爾凱特”這 樣的愿景和口號(hào)來源于美爾凱特學(xué)校式的企業(yè)文化，總經(jīng)理沈業(yè)勇說：“每個(gè)人都要在人生 的路上不停學(xué)習(xí)，企業(yè)就像學(xué)校，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)力、創(chuàng)造力，企業(yè)才能不斷創(chuàng)新，從而推 動(dòng)行業(yè)發(fā)展。”
DOMOTEX asia 2022將全新推出立空間 Z-SPACE | 空間六面一體化展，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將呈現(xiàn)跨品類產(chǎn)品展示、空間六面一體化論壇、國 際墻材節(jié)等豐富活動(dòng)，為地、墻、頂材料廠商提供了技術(shù)探討、創(chuàng)新研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的交流 平臺(tái)，為經(jīng)銷代理商、外貿(mào)商、裝飾裝修公司、空間設(shè)計(jì)師、業(yè)主方等提供專業(yè)的空間六面 一體化整體硬裝解決方案，延伸地、墻、頂材料在室內(nèi)空間中的無限想象力。
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