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距開(kāi)幕僅剩天
探訪前沿企業(yè)，以大牌視角打開(kāi)行業(yè)世界，DOMOTEX asia與搜狐焦點(diǎn)家居攜手打造的「大牌說(shuō)·前沿視界」欄目，走進(jìn)地毯行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)--開(kāi)利地毯，搜狐焦點(diǎn)家居對(duì)話江蘇開(kāi)利地毯股份有限公司總經(jīng)理蔣煌洲,針對(duì)地毯市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展展開(kāi)探討。
對(duì)于2024年地毯行業(yè)的發(fā)展前景，蔣煌洲表示有信心。他提到，地毯行業(yè)的復(fù)蘇速度相對(duì)較快，對(duì)比2023年，2024年市場(chǎng)份額或?qū)⒂瓉?lái)較好的增長(zhǎng)。
01
大步“走出去” 海內(nèi)外市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)
作為中國(guó)最早一批走出國(guó)門、內(nèi)外銷并重的企業(yè)，開(kāi)利成為首個(gè)發(fā)起海外并購(gòu)的中國(guó)企業(yè)，成功打響了開(kāi)利乃至中國(guó)地毯企業(yè)在海外市場(chǎng)知名度，也在無(wú)形間破除海外企業(yè)對(duì)中國(guó)地材企業(yè)的偏見(jiàn)，將中國(guó)地毯推向全球。而南非Crossley公司的收購(gòu)案例，更是成為業(yè)內(nèi)經(jīng)典，為國(guó)內(nèi)企業(yè)出海提供了成功案例。
而隨著開(kāi)利在國(guó)外的產(chǎn)業(yè)鏈和渠道布局的日趨成熟，開(kāi)利地毯正在不斷拓展海外版圖，生意觸角從歐美、日韓不斷延伸。蔣煌洲提到一帶一路沿線國(guó)家、地區(qū)，開(kāi)利的生意也在蓬勃發(fā)展，未來(lái)將為開(kāi)利的海外業(yè)務(wù)帶來(lái)新的增長(zhǎng)。
對(duì)于開(kāi)利來(lái)說(shuō)，成功收購(gòu)與運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，不僅讓他們擁有了全球化的視野，也對(duì)行業(yè)的發(fā)展周期有了更精準(zhǔn)的判斷，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓同樣帶來(lái)了很大的幫助。
對(duì)于開(kāi)利在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，蔣煌洲提到，在疫情期間，海外市場(chǎng)停滯的情況下，開(kāi)利也在積極尋求增長(zhǎng)，憑借不斷提高的設(shè)計(jì)創(chuàng)造力、完善的產(chǎn)品體系以及對(duì)市場(chǎng)和政策的判斷，將受疫情影響的外銷市場(chǎng)份額順利轉(zhuǎn)化到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成功拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，保證了開(kāi)利的整體平穩(wěn)發(fā)展。
談及2024年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)利的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，蔣煌洲認(rèn)為機(jī)會(huì)在于快速?gòu)?fù)蘇的標(biāo)準(zhǔn)化的、低價(jià)位的產(chǎn)品：“在中高端品類上，市場(chǎng)需求非常穩(wěn)定，很難有非?？焖俚脑鲩L(zhǎng)，但是市場(chǎng)的復(fù)蘇對(duì)于低端品類的拉動(dòng)則是非常明顯的。對(duì)于開(kāi)利本身而言，我們其實(shí)并沒(méi)有大規(guī)模生產(chǎn)低端產(chǎn)品的計(jì)劃，但低端類產(chǎn)品對(duì)我們的驅(qū)動(dòng)在于，紡紗是我們的重要業(yè)務(wù)版塊，我們也在給整個(gè)行業(yè)提供原材料。低端類產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)，原料市場(chǎng)需求加大，對(duì)我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)將有非常明顯的拉動(dòng)。”
02
多方因素聚合 看好行業(yè)未來(lái)向好
“我相信2024年國(guó)內(nèi)整體的地毯市場(chǎng)總額肯定會(huì)比2023年要多，而且增長(zhǎng)的幅度不會(huì)小?！碑?dāng)被問(wèn)及對(duì)于未來(lái)地毯市場(chǎng)的預(yù)期，蔣煌洲表現(xiàn)出了十足的信心。
蔣煌洲提到其實(shí)大眾在不知不覺(jué)中就已經(jīng)進(jìn)行了地毯消費(fèi)，當(dāng)下地毯在家用領(lǐng)域已經(jīng)有了較高的使用頻率。家門口的地墊、浴室的浴室墊、飄窗的窗墊、汽車的腳墊等其實(shí)都在地毯范疇，并不是人們傳統(tǒng)概念里面，2-4米這樣大尺寸的才算地毯。而隨著行業(yè)的發(fā)展，商用地毯和家用地毯的概念也在逐漸模糊，“商用地毯進(jìn)家用”這件傳統(tǒng)渠道做不到、滲透不了的事情，通過(guò)電商得以實(shí)現(xiàn)，并得到極快的拓展。
同時(shí)，在房產(chǎn)市場(chǎng)方面，從國(guó)家省級(jí)層面到各個(gè)地方城市，都相繼出臺(tái)了不同的精裝修相關(guān)政策，要求未來(lái)大部分住宅交付是精裝房，而精裝修趨勢(shì)下，蔣煌洲認(rèn)為也將給地毯行業(yè)帶來(lái)利好。
蔣煌洲提到輕型建材正隨之大量投入使用，優(yōu)點(diǎn)很多，資源消耗少、結(jié)構(gòu)牢固、成本低、保溫隔熱、建筑整體負(fù)荷小，但是蜂巢型的中空磚也有一個(gè)大家沒(méi)有注意到的缺點(diǎn)——不隔音。而在隔音方面，蔣煌洲認(rèn)為沒(méi)有任何地材可以在與地毯媲美，并且地毯的兼容性極佳，可以與地板、瓷磚等任何地材搭配，在隔音這一未來(lái)大眾的功能性剛需上，地毯是一個(gè)極佳的解決方案。
03
設(shè)計(jì)實(shí)力：原創(chuàng)與“平替”
博弈不會(huì)停止但唯快不破
在各類的產(chǎn)品當(dāng)中，凡是涉及到“設(shè)計(jì)”的，原創(chuàng)都繞不開(kāi)平替。蔣煌洲認(rèn)為對(duì)于設(shè)計(jì)相對(duì)領(lǐng)先的企業(yè)而言，法規(guī)始終是在市場(chǎng)變化之后的，“平替”的困擾是一個(gè)常態(tài)，依托法律法規(guī)是一種懶惰的思維心態(tài)。應(yīng)對(duì)“平替”的方法，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，唯快不破，讓平替產(chǎn)出的速度，跟不上原創(chuàng)產(chǎn)品上市的速度。
而原創(chuàng)速度除了設(shè)計(jì)能力，背后則是供應(yīng)鏈和制造能力。蔣煌洲提到：“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)這樣的模式，先賣設(shè)計(jì)，賣出去之后再生產(chǎn)庫(kù)存。這當(dāng)然對(duì)于原創(chuàng)企業(yè)的供應(yīng)鏈和制造能力是極具挑戰(zhàn)性的，但是一旦具備這樣的能力，則可以做到讓平替抄無(wú)可抄，當(dāng)他們備好庫(kù)存的時(shí)候，新的爆款已經(jīng)上市，過(guò)氣設(shè)計(jì)的庫(kù)存只能面臨打折降價(jià)?！?/p>
04
給用戶的建議：
正確認(rèn)知地毯分級(jí) 將得到更好體驗(yàn)
在用戶的體驗(yàn)上，蔣煌洲提到，大部分對(duì)地毯觀感不好的用戶，是因?yàn)樵诓磺‘?dāng)?shù)膮^(qū)域使用了的不恰當(dāng)?shù)牡靥?。地毯在使用上的分?jí)，不是以價(jià)格、品牌、工藝材質(zhì)來(lái)進(jìn)行劃分，而是根據(jù)人流量來(lái)劃分。
家用地毯，每天被踩踏的次數(shù)不會(huì)超過(guò)200次，但是酒店前臺(tái)的地毯踩踏頻次就完全不是一個(gè)量級(jí)。地毯的材質(zhì)、品牌、工藝都可以根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇，在使用當(dāng)中也不會(huì)限制某一材質(zhì)的地毯只能用于某一區(qū)域，但要獲得好的用戶體驗(yàn)，人流分級(jí)則是一定需要遵守的。
蔣煌洲表示：“現(xiàn)在很多用戶感受到的很差的體驗(yàn)源自于他在高人流量區(qū)域中使用了中低人流量區(qū)域的產(chǎn)品，從而對(duì)地毯產(chǎn)生了很差的印象——很容易就出現(xiàn)損壞、達(dá)不到預(yù)期的效果等，所以在地毯的選擇上，用戶也需要有專業(yè)知識(shí)的專業(yè)人士來(lái)為他們提供專業(yè)的意見(jiàn)?！?/p>
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