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距開(kāi)幕僅剩天
在與頭部品牌存在客觀差距，小型品牌占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的局面下，我們需要聚焦局部地區(qū)，關(guān)注本地市場(chǎng)需求及變化，依據(jù)不同地區(qū)做不同打法，采用靈活機(jī)動(dòng)的模式，突出自身的亮點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。
——春天集團(tuán)木門(mén)管理部總經(jīng)理童瑞琪
室內(nèi)空間六面一體化展覽會(huì)致力于推動(dòng)行業(yè)渠道共享、行業(yè)共生、品牌共榮，為企業(yè)一體化發(fā)展提供新思路。近年來(lái)，新浪家居聯(lián)合協(xié)會(huì)及媒體對(duì)地墻頂企業(yè)深度走訪，于2023發(fā)布《室內(nèi)空間六面一體化趨勢(shì)發(fā)布》，成功召開(kāi)《室內(nèi)空間六面一體化百人論壇》，并通過(guò)后續(xù)《跨界品牌行》活動(dòng)進(jìn)一步推動(dòng)地墻與頂墻企業(yè)跨界聯(lián)動(dòng)交流。
2024年，室內(nèi)空間六面一體化展覽會(huì)開(kāi)啟《有間·無(wú)界——室內(nèi)空間六面一體化系列訪談》，為推動(dòng)門(mén)墻柜等行業(yè)頭部企業(yè)一體化發(fā)展進(jìn)程中復(fù)合增長(zhǎng)打造新引擎。本期訪談對(duì)話春天集團(tuán)木門(mén)管理部總經(jīng)理童瑞琪，探討整裝定制紅海之下，門(mén)企向空間一體化轉(zhuǎn)型，如何找準(zhǔn)定位，拓渠市場(chǎng)。
本期嘉賓
INTERVIEWEE
01. 聆聽(tīng)市場(chǎng)風(fēng)向
推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)
回顧春天集團(tuán)的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)其在橫縱兩個(gè)維度的拓寬與深挖。據(jù)童瑞琪先生介紹，春天集團(tuán)以單一的防盜門(mén)起家，隨著市場(chǎng)對(duì)門(mén)類(lèi)產(chǎn)品功能性和個(gè)性化需求的增長(zhǎng)，春天逐步推出防火門(mén)、裝甲門(mén)、工藝銅門(mén)等產(chǎn)品，推動(dòng)門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的升級(jí)迭代。
而在春天集團(tuán)發(fā)展史上留下深刻一筆的“德式T型門(mén)”，便是其精準(zhǔn)洞察到消費(fèi)者對(duì)隔音、防塵、避光的需要，研發(fā)的具備更強(qiáng)封閉效果的產(chǎn)品，正是這一在縱深方向的持續(xù)深耕與創(chuàng)新，打破了市場(chǎng)門(mén)類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化的局面，為春天集團(tuán)的發(fā)展打開(kāi)新的市場(chǎng)局面。
中國(guó)國(guó)土面積廣闊，地域特色突出，南北差異顯著。防盜門(mén)產(chǎn)業(yè)集中度高，永康占據(jù)全國(guó)70%的銷(xiāo)售額；而木門(mén)產(chǎn)業(yè)的分布則較為分散，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)或頭部品牌鳳毛麟角，第二梯隊(duì)便是各自開(kāi)發(fā)的區(qū)域型企業(yè)。
童瑞琪表示：產(chǎn)品特性決定產(chǎn)品出路，不同的需求風(fēng)向和政策導(dǎo)向會(huì)導(dǎo)致不同品牌或地方性產(chǎn)業(yè)的崛起。隨著空間一體化成為行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，木門(mén)產(chǎn)業(yè)的分散格局下，涌現(xiàn)出以江浙為代表的高定品牌和以廣東為代表的全屋定制等，而其余的木門(mén)企業(yè)便處于夾縫中求生存的境地。
“單品類(lèi)難以維持客戶(hù)的需求，需要擴(kuò)展多品類(lèi)產(chǎn)品矩陣。”早在2011年到2017年，春天便在門(mén)類(lèi)單品的基礎(chǔ)上陸續(xù)增加地板、護(hù)墻板、柜體等生產(chǎn)線，開(kāi)啟大家居時(shí)代的新篇章。
春天集團(tuán)每一次戰(zhàn)略方向的調(diào)整，都離不開(kāi)對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展和用戶(hù)需求的精準(zhǔn)考量，而正是抓住每一陣時(shí)代的春風(fēng)，才讓春天集團(tuán)收獲每一場(chǎng)盛大的“春天”。
02. 精準(zhǔn)聚焦痛點(diǎn)
打造柔性生產(chǎn)與服務(wù)
為更好地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向一體化轉(zhuǎn)型，春天集團(tuán)提出“門(mén)業(yè)+整家”雙線并行、共同發(fā)展的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。據(jù)童先生介紹，春天集團(tuán)的定制化分為兩個(gè)板塊，一是終端渠道，另一個(gè)是裝修公司渠道。他表示，隨著裝修公司全案業(yè)務(wù)的普及，消費(fèi)者被裝修公司截流，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的縮減已經(jīng)成為行業(yè)的整體趨勢(shì)，因此戰(zhàn)略調(diào)整勢(shì)在必行。
據(jù)童總介紹，其所在的木門(mén)事業(yè)部，原本終端渠道銷(xiāo)售占比95%，以零售客戶(hù)為主。而2023年終端渠道銷(xiāo)售占比為60%，工程渠道占比為40%。未來(lái)工程渠道比例會(huì)進(jìn)一步上升，此外，也可能會(huì)演變?yōu)檠b修公司的戰(zhàn)略渠道，這種多渠道的展開(kāi)將是春天集團(tuán)未來(lái)的重要戰(zhàn)略方向。
早期，春天集團(tuán)的經(jīng)銷(xiāo)商零售呈現(xiàn)“全國(guó)遍地開(kāi)花”的局面，但傳統(tǒng)的提貨賣(mài)貨形式粘性不足，偏遠(yuǎn)地區(qū)或薄弱地區(qū)容易出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，導(dǎo)致投入與產(chǎn)出難以形成正比。為此，春天集團(tuán)一方面聚焦核心地區(qū)，另一方面加大政策投入，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間的粘性。通過(guò)扶持核心經(jīng)銷(xiāo)商，以強(qiáng)帶弱，進(jìn)行地區(qū)輻射，從而形成良性循環(huán)。
童瑞琪指出：“產(chǎn)品的發(fā)展方向大致有三種，那就是全國(guó)化、聚焦化和性?xún)r(jià)比。中國(guó)市場(chǎng)需求多樣化、復(fù)雜化，在與頭部品牌存在客觀差距，小型品牌占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的局面下，我們需要聚焦局部地區(qū)，關(guān)注本地市場(chǎng)需求及變化，依據(jù)不同地區(qū)做不同打法，采用靈活機(jī)動(dòng)的模式，突出自身的亮點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。”
03. 強(qiáng)化交付能力
布局全屋定制賽道
“門(mén)類(lèi)單品進(jìn)行一體化轉(zhuǎn)型困難重重，頭部品牌已然形成優(yōu)勢(shì)，但在木門(mén)單品體量不大且呈下降趨勢(shì)的當(dāng)下，一體化賽道是行業(yè)發(fā)展的必然方向。”童總?cè)绱苏f(shuō)道。
為了提升標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)能力，更好地實(shí)現(xiàn)交付，春天集團(tuán)從研發(fā)、生產(chǎn)及數(shù)字化管理，多維發(fā)力，全面布局全屋定制賽道。
2023年，春天集團(tuán)斥資500萬(wàn)成立佛山產(chǎn)品研發(fā)中心，重點(diǎn)研發(fā)整家定制產(chǎn)品。廣東頭部品牌云集、行業(yè)氛圍濃厚、供應(yīng)商資源豐富，具備明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，這一布局極具戰(zhàn)略眼光，為春天集團(tuán)充分學(xué)習(xí)和利用當(dāng)?shù)刭Y源，推動(dòng)整家定制產(chǎn)品研發(fā)打造良好的外部環(huán)境。
定制能力的落地離不開(kāi)強(qiáng)大的交付能力，而完美的交付需要依托數(shù)字化技術(shù)與管理的支撐。為此，春天集團(tuán)在浙江永康投巨資打造春天大家居產(chǎn)品制造基地，采用全面自動(dòng)化、智能化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
此外，春天集團(tuán)與家居行業(yè)信息化龍頭企業(yè)數(shù)夫軟件簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，由數(shù)夫軟件提供包括ERP、MOM、MES、APS、CRM和SCM等在內(nèi)的一系列管理系統(tǒng)，以及針對(duì)泛家居行業(yè)的智能制造整體解決方案、數(shù)字化車(chē)間解決方案和智能營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案等。
高額的資金投入以及全方位的戰(zhàn)略布局，不難看出春天集團(tuán)推動(dòng)一體化轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心與信心，通過(guò)數(shù)字化賦能，全面提升企業(yè)的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和客戶(hù)滿意度。
21年時(shí)間，從一個(gè)家族性質(zhì)的手工小型作坊到具備自主研發(fā)能力的現(xiàn)代化綜合型家裝產(chǎn)品制造企業(yè)，春天集團(tuán)深耕木門(mén)領(lǐng)域，洞察用戶(hù)需求，抓住每一次時(shí)代風(fēng)口，全面推動(dòng)一體化轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓品牌如其名——“春天”所展示的那般，在行業(yè)輪轉(zhuǎn)中不斷換發(fā)出蓬勃的生命力。
未來(lái)，相信春天集團(tuán)將繼續(xù)秉持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的理念，以一體化轉(zhuǎn)型升級(jí)為契機(jī)，不斷提升研發(fā)技術(shù)、設(shè)計(jì)能力、智造能力和服務(wù)品質(zhì)，為消費(fèi)者打造更加美好的家居生活體驗(yàn)，以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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由DOMOTEX asia聯(lián)合BUILD ASIA Mega Show推出的“室內(nèi)空間六面一體化展覽會(huì)”將于2024年5月28-30日在國(guó)家會(huì)展中心（上海）舉辦。展會(huì)賦能單品企業(yè)向集成化解決方案轉(zhuǎn)型，以“展+會(huì)+評(píng)選”多維組合全面布局家居市場(chǎng)，期待您的蒞臨！
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