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空間六面一體化
當(dāng)前位置： 首頁 > 同期活動 > 產(chǎn)業(yè)聯(lián)動 > 空間六面一體化 > 室內(nèi)空間六面一體化 | 春天集團(tuán)童瑞琪
在與頭部品牌存在客觀差距，小型品牌占據(jù)價格優(yōu)勢的局面下，我們需要聚焦局部地區(qū)，關(guān)注本地市場需求及變化，依據(jù)不同地區(qū)做不同打法，采用靈活機(jī)動的模式，突出自身的亮點與優(yōu)勢。
——春天集團(tuán)木門管理部總經(jīng)理童瑞琪
室內(nèi)空間六面一體化展覽會致力于推動行業(yè)渠道共享、行業(yè)共生、品牌共榮，為企業(yè)一體化發(fā)展提供新思路。近年來，新浪家居聯(lián)合協(xié)會及媒體對地墻頂企業(yè)深度走訪，于2023發(fā)布《室內(nèi)空間六面一體化趨勢發(fā)布》，成功召開《室內(nèi)空間六面一體化百人論壇》，并通過后續(xù)《跨界品牌行》活動進(jìn)一步推動地墻與頂墻企業(yè)跨界聯(lián)動交流。
2024年，室內(nèi)空間六面一體化展覽會開啟《有間·無界——室內(nèi)空間六面一體化系列訪談》，為推動門墻柜等行業(yè)頭部企業(yè)一體化發(fā)展進(jìn)程中復(fù)合增長打造新引擎。本期訪談對話春天集團(tuán)木門管理部總經(jīng)理童瑞琪，探討整裝定制紅海之下，門企向空間一體化轉(zhuǎn)型，如何找準(zhǔn)定位，拓渠市場。
本期嘉賓
INTERVIEWEE
01. 聆聽市場風(fēng)向
推動品牌轉(zhuǎn)型升級
回顧春天集團(tuán)的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)其在橫縱兩個維度的拓寬與深挖。據(jù)童瑞琪先生介紹，春天集團(tuán)以單一的防盜門起家，隨著市場對門類產(chǎn)品功能性和個性化需求的增長，春天逐步推出防火門、裝甲門、工藝銅門等產(chǎn)品，推動門類產(chǎn)品的升級迭代。
而在春天集團(tuán)發(fā)展史上留下深刻一筆的“德式T型門”，便是其精準(zhǔn)洞察到消費者對隔音、防塵、避光的需要，研發(fā)的具備更強(qiáng)封閉效果的產(chǎn)品，正是這一在縱深方向的持續(xù)深耕與創(chuàng)新，打破了市場門類產(chǎn)品同質(zhì)化的局面，為春天集團(tuán)的發(fā)展打開新的市場局面。
中國國土面積廣闊，地域特色突出，南北差異顯著。防盜門產(chǎn)業(yè)集中度高，永康占據(jù)全國70%的銷售額；而木門產(chǎn)業(yè)的分布則較為分散，國內(nèi)知名企業(yè)或頭部品牌鳳毛麟角，第二梯隊便是各自開發(fā)的區(qū)域型企業(yè)。
童瑞琪表示：產(chǎn)品特性決定產(chǎn)品出路，不同的需求風(fēng)向和政策導(dǎo)向會導(dǎo)致不同品牌或地方性產(chǎn)業(yè)的崛起。隨著空間一體化成為行業(yè)發(fā)展新趨勢，木門產(chǎn)業(yè)的分散格局下，涌現(xiàn)出以江浙為代表的高定品牌和以廣東為代表的全屋定制等，而其余的木門企業(yè)便處于夾縫中求生存的境地。
“單品類難以維持客戶的需求，需要擴(kuò)展多品類產(chǎn)品矩陣。”早在2011年到2017年，春天便在門類單品的基礎(chǔ)上陸續(xù)增加地板、護(hù)墻板、柜體等生產(chǎn)線，開啟大家居時代的新篇章。
春天集團(tuán)每一次戰(zhàn)略方向的調(diào)整，都離不開對于市場發(fā)展和用戶需求的精準(zhǔn)考量，而正是抓住每一陣時代的春風(fēng)，才讓春天集團(tuán)收獲每一場盛大的“春天”。
02. 精準(zhǔn)聚焦痛點
打造柔性生產(chǎn)與服務(wù)
為更好地推動產(chǎn)業(yè)向一體化轉(zhuǎn)型，春天集團(tuán)提出“門業(yè)+整家”雙線并行、共同發(fā)展的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。據(jù)童先生介紹，春天集團(tuán)的定制化分為兩個板塊，一是終端渠道，另一個是裝修公司渠道。他表示，隨著裝修公司全案業(yè)務(wù)的普及，消費者被裝修公司截流，經(jīng)銷商數(shù)量的縮減已經(jīng)成為行業(yè)的整體趨勢，因此戰(zhàn)略調(diào)整勢在必行。
據(jù)童總介紹，其所在的木門事業(yè)部，原本終端渠道銷售占比95%，以零售客戶為主。而2023年終端渠道銷售占比為60%，工程渠道占比為40%。未來工程渠道比例會進(jìn)一步上升，此外，也可能會演變?yōu)檠b修公司的戰(zhàn)略渠道，這種多渠道的展開將是春天集團(tuán)未來的重要戰(zhàn)略方向。
早期，春天集團(tuán)的經(jīng)銷商零售呈現(xiàn)“全國遍地開花”的局面，但傳統(tǒng)的提貨賣貨形式粘性不足，偏遠(yuǎn)地區(qū)或薄弱地區(qū)容易出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，導(dǎo)致投入與產(chǎn)出難以形成正比。為此，春天集團(tuán)一方面聚焦核心地區(qū)，另一方面加大政策投入，增強(qiáng)經(jīng)銷商與企業(yè)之間的粘性。通過扶持核心經(jīng)銷商，以強(qiáng)帶弱，進(jìn)行地區(qū)輻射，從而形成良性循環(huán)。
童瑞琪指出：“產(chǎn)品的發(fā)展方向大致有三種，那就是全國化、聚焦化和性價比。中國市場需求多樣化、復(fù)雜化，在與頭部品牌存在客觀差距，小型品牌占據(jù)價格優(yōu)勢的局面下，我們需要聚焦局部地區(qū)，關(guān)注本地市場需求及變化，依據(jù)不同地區(qū)做不同打法，采用靈活機(jī)動的模式，突出自身的亮點與優(yōu)勢。”
03. 強(qiáng)化交付能力
布局全屋定制賽道
“門類單品進(jìn)行一體化轉(zhuǎn)型困難重重，頭部品牌已然形成優(yōu)勢，但在木門單品體量不大且呈下降趨勢的當(dāng)下，一體化賽道是行業(yè)發(fā)展的必然方向。”童總?cè)绱苏f道。
為了提升標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)能力，更好地實現(xiàn)交付，春天集團(tuán)從研發(fā)、生產(chǎn)及數(shù)字化管理，多維發(fā)力，全面布局全屋定制賽道。
2023年，春天集團(tuán)斥資500萬成立佛山產(chǎn)品研發(fā)中心，重點研發(fā)整家定制產(chǎn)品。廣東頭部品牌云集、行業(yè)氛圍濃厚、供應(yīng)商資源豐富，具備明顯的區(qū)位優(yōu)勢，這一布局極具戰(zhàn)略眼光，為春天集團(tuán)充分學(xué)習(xí)和利用當(dāng)?shù)刭Y源，推動整家定制產(chǎn)品研發(fā)打造良好的外部環(huán)境。
定制能力的落地離不開強(qiáng)大的交付能力，而完美的交付需要依托數(shù)字化技術(shù)與管理的支撐。為此，春天集團(tuán)在浙江永康投巨資打造春天大家居產(chǎn)品制造基地，采用全面自動化、智能化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了堅實的保障。
此外，春天集團(tuán)與家居行業(yè)信息化龍頭企業(yè)數(shù)夫軟件簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，由數(shù)夫軟件提供包括ERP、MOM、MES、APS、CRM和SCM等在內(nèi)的一系列管理系統(tǒng)，以及針對泛家居行業(yè)的智能制造整體解決方案、數(shù)字化車間解決方案和智能營銷整體解決方案等。
高額的資金投入以及全方位的戰(zhàn)略布局，不難看出春天集團(tuán)推動一體化轉(zhuǎn)型升級的決心與信心，通過數(shù)字化賦能，全面提升企業(yè)的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。
21年時間，從一個家族性質(zhì)的手工小型作坊到具備自主研發(fā)能力的現(xiàn)代化綜合型家裝產(chǎn)品制造企業(yè)，春天集團(tuán)深耕木門領(lǐng)域，洞察用戶需求，抓住每一次時代風(fēng)口，全面推動一體化轉(zhuǎn)型升級，讓品牌如其名——“春天”所展示的那般，在行業(yè)輪轉(zhuǎn)中不斷換發(fā)出蓬勃的生命力。
未來，相信春天集團(tuán)將繼續(xù)秉持創(chuàng)新驅(qū)動的理念，以一體化轉(zhuǎn)型升級為契機(jī)，不斷提升研發(fā)技術(shù)、設(shè)計能力、智造能力和服務(wù)品質(zhì)，為消費者打造更加美好的家居生活體驗，以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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由DOMOTEX asia聯(lián)合BUILD ASIA Mega Show推出的“室內(nèi)空間六面一體化展覽會”將于2024年5月28-30日在國家會展中心（上海）舉辦。展會賦能單品企業(yè)向集成化解決方案轉(zhuǎn)型，以“展+會+評選”多維組合全面布局家居市場，期待您的蒞臨！
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