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距開幕僅剩天
有人說21世紀是一個“競爭時代”，其實確切地說，21世紀應(yīng)該是一個“競合時代”。
人類的競爭，經(jīng)濟的發(fā)展從未停止過腳步，出版過《中國的城市變遷》一書的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說，我從來都不贊成城市之間的競爭，在我看來，這是個零和游戲。如出一轍的邏輯對于市場來說，競爭是必然的，但競合才是市場的未來，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學者們，他們深諳這個道理，他們不止是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者，他們還是競合者。
渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領(lǐng)先的專業(yè)地材展，2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開啟競合者說——立空間|空間六面一體化系列訪談，對話德爾地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬，共探精準價值定位下的地墻一體化戰(zhàn)略。
立空間 - 競合者說
- 本期嘉賓 -
立空間
/01/
戰(zhàn)略發(fā)展三條曲線 一個頂層邏輯
市場在上，變局在下，面對種種困難，許多企業(yè)仿佛進入盲區(qū)，在新時代環(huán)境下，企業(yè)要梳理出自身可以做什么、適合做什么、為了誰做。德爾就是在過去幾年把這三件事，通過“正本清源”自上而下制定出戰(zhàn)略發(fā)展三條曲線，姚紅鵬說“第一條戰(zhàn)略發(fā)展曲線為扎實推進，就是扎根木地板，把木地板做深、做大、做強、做優(yōu)；第二條戰(zhàn)略發(fā)展曲線為探索前行，探索地墻一體化的有機融合之路；第三條戰(zhàn)略發(fā)展曲線為暢想未來，構(gòu)建“地材+”生態(tài)圈。所有的頂層邏輯逃不出究竟能為消費者創(chuàng)造怎樣的價值，需要創(chuàng)新和創(chuàng)變?！?/p>
立空間
/02/
十二字目標 五個集成 八大場景
從地板消費報告來看，已成熱詞的“地墻一體化”在整體地板行業(yè)不再只停留在口號階段，而是延續(xù)了3年的熱度，一度成為許多企業(yè)的重要戰(zhàn)略，對于德爾的第二條戰(zhàn)略曲線，姚紅鵬認為“地墻一體化”戰(zhàn)略目標需要圍繞12字展開，看得見、買得起、簡單買、容易賣。
看得見：地墻一體化衍生出的產(chǎn)品需要有落地性，呈現(xiàn)在消費者面前；
買得起：如果脫離了市場承受力，無法售賣，此商業(yè)模式則為失敗；
簡單買：解決消費者需求，讓消費者購買過程簡單、高效；
容易賣：不增加經(jīng)營者的運營壓力，售賣要更容易。
從頂層的消費邏輯開始，解決消費者的實際需求，順應(yīng)中國乃至全球的消費習慣，提供的省心、放心、悅心的產(chǎn)品及服務(wù)，德爾提出了五個集成。
設(shè)計集成，是指在審美方面，材料的選擇、花色搭配都符合國際一流的審美水平，讓消費者毋須擔心不夠好、不夠美的問題，不用再操心怎么才好看、才高級，照著方案買，就是好看、就是高級。
方案集成，是指給到完備但有限的產(chǎn)品組合方案。有固定不可選的部分，比如臥室地面一定是用木地板，廚房的地面墻面一定是用瓷磚。但也有可選的內(nèi)容，比如每個空間都會給到幾個不同的組合方案。
產(chǎn)品集成，是指地板和瓷磚不再是以單品的方式進行銷售，而是組合為套系產(chǎn)品。
價格集成，是實行以套系為單位、每平米一口價的計價方式。經(jīng)過整體的科學設(shè)計與平衡，地板和瓷磚以同一套產(chǎn)品的方式出現(xiàn)，只有一個價格，讓消費者很容易選擇和計算。而且，最重要的是“劃算”，能讓消費者實現(xiàn)輕松決策、愉悅購買。
服務(wù)集成，未來不再是單品的市場，集成式的貼心服務(wù)，將改變傳統(tǒng)消費者的購買認知，提升更多品牌附加值。
從空間的角度看，設(shè)計不應(yīng)該只集中于產(chǎn)品之上，而是場景的構(gòu)建，才能成就商業(yè)模式的完美閉環(huán)，姚紅鵬說德爾在實現(xiàn)地墻一體化的過程中需要堅持真正的創(chuàng)新，尋求個性化中的共性，提供臥室、書房、兒童房、客廳、餐廳、衛(wèi)生間、廚房、陽臺八大場景空間解決方案，即可實現(xiàn)經(jīng)營者的容易賣，又解決供消費者看得見、買得起、簡單買的問題。
立空間
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迭代 多元 發(fā)展
談及“地墻一體化”趨勢對于行業(yè)影響時，姚紅鵬則認為新事物的誕生，總需要有一個主體將行業(yè)進行串聯(lián)，DOMOTEXasia推出的立空間Z-SPACE|亞洲地墻頂一體化展將會是一個不錯的契機，面對多元、多變的市場環(huán)境，將嘗試品類融合的企業(yè)聚攏，形成真正的行業(yè)生態(tài)圈，用市場的發(fā)展需求倒逼企業(yè)不斷去探索、修正、發(fā)展，呈現(xiàn)出百家爭鳴、百花齊放、共生共榮的市場前景。
寫在最后
之所以我們會關(guān)注或記得一些深耕行業(yè)的品牌，那是因為其價值定位精準，基因?qū)傩詮娏遥⑶艺嬲趯嵏芍袨橄M者解決問題，懂得逐個擊破消費經(jīng)營核心矛盾點，找到自己獨特的價值定位，傳達正向經(jīng)營趨勢，不讓劣幣驅(qū)逐良幣。
DOMOTEX asia 2022將全新推出立空間Z-SPACE | 空間六面一體化展，展會現(xiàn)場將呈現(xiàn)跨品類產(chǎn)品展示、空間六面一體化論壇、國際墻材節(jié)等豐富活動，為地、墻、頂材料廠商提供了技術(shù)探討、創(chuàng)新研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的交流平臺，為經(jīng)銷代理商、外貿(mào)商、裝飾裝修公司、空間設(shè)計師、業(yè)主方等提供專業(yè)的空間六面一體化整體硬裝解決方案，延伸地、墻、頂材料在室內(nèi)空間中的無限想象力。
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