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有人說21世紀(jì)是一個(gè)“ 競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，其實(shí)確切地說，21世紀(jì)應(yīng)該是一個(gè)“競(jìng)合時(shí)代”。
人類的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展從未停止過腳步，出版過《中國的城市變遷》一書的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說，我從 來都不贊成城市之間的競(jìng)爭(zhēng)，在我看來，這是個(gè)零和游戲。如出一轍的邏輯對(duì)于市場(chǎng)來說， 競(jìng)爭(zhēng)是必然的，但競(jìng)合才是市場(chǎng)的未來，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學(xué)者們，他們深諳 這個(gè)道理，他們不止是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者，他們還是競(jìng)合者。
渠道的共享、行業(yè)的共 生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領(lǐng)先的專業(yè)地材展 ，2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開啟競(jìng)合 者說——立空間|空間六面一體化系列訪談，對(duì)話TATA木門集團(tuán)副總裁張 巖，探討如何多元發(fā)展，共創(chuàng)共贏。
立空間 - 競(jìng)合者說
- 本期嘉賓 -
立空間
/01/市場(chǎng)布局
從單一產(chǎn)品到多元發(fā)展
隨著消費(fèi)升級(jí)和用戶個(gè) 性化需求的不斷變化，消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變正在推動(dòng)著行業(yè)的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)的產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)、營銷模式、銷售流程、服務(wù)體系都在被市場(chǎng)重新架構(gòu)。對(duì)于這樣的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，聚焦 到木門領(lǐng)域，1999年成立的 TATA木門以穩(wěn)步地轉(zhuǎn)型和快速地發(fā)展成為了行業(yè)的創(chuàng)變者之一。
△ TATA木門 室內(nèi)門實(shí) 木復(fù)合臥室油漆門
TATA木門集團(tuán)副總裁張
巖在采訪中強(qiáng)調(diào)，從2008年
開始，TATA木門就開始以木門為起點(diǎn)，從空間延伸的角度，先后布局了門、墻、窗、入戶門
、柜門等多條產(chǎn)品線，基于“大家居”的理念、一體化的裝修風(fēng)格和用戶的美學(xué)需求，從更
高維度擁抱全新市場(chǎng)格局。
而在渠道拓展方面，
TATA木門也由零售渠道，逐步拓展到工程、大客戶等多渠道共同發(fā)力。而從2019年開始，
TATA木門在整裝渠道的發(fā)力也取得了非常可喜的成績(jī)，成為了TATA木門的增長(zhǎng)新動(dòng)力。
△ TATA木門45度°斜 口隔音專利
立空間
/02/消費(fèi)場(chǎng)景
數(shù)字化驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)
在品質(zhì)生活、個(gè)性定制 、便捷高效的全新消費(fèi)趨勢(shì)面前，單一輸出的模式將慢慢失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就倒逼企業(yè) 去主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)。如何更精準(zhǔn)的洞察消費(fèi)者的需求、如何更高效的提高產(chǎn)能 就成了企業(yè)的重中之重。
張巖表示，TATA木門作為最早嘗試數(shù)字化、智能 化管理的家裝企業(yè)之一，技術(shù)的介入使得TATA木門在訂單管理、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工、供應(yīng)鏈 等方面的準(zhǔn)確性和效率得到了大大提升。對(duì)于傳統(tǒng)家居企業(yè)來說，產(chǎn)品和營銷策 略的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是不可或缺的，產(chǎn)能的提升不僅解決了企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的瓶頸問題，更能夠 有效、精準(zhǔn)地為終端消費(fèi)者提供貼合需求的空間解決方案。
△ TATA木門一站式解 決方案
立空間
/03/拓展渠道
共創(chuàng)才能實(shí)現(xiàn)共贏
針對(duì)新生代對(duì)產(chǎn)品個(gè)性 化、高品質(zhì)、高性價(jià)比的多元化需求，張巖認(rèn)為，在定位匹配度較高、關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的品牌之 間，能夠基于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷的合作思路，通過多渠道、多平臺(tái)的全渠道戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)字化深 度融合，打造健康的競(jìng)合關(guān)系，可以幫助企業(yè)做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高資源的利用率 ，增加場(chǎng)景的可拓展性，有效地降低經(jīng)營成本，賦能品牌穩(wěn)步發(fā)展。
△ TATA木門整裝解決 方案
TATA木門自2018年起就
與尚品宅配達(dá)成了戰(zhàn)略合作，為消費(fèi)者帶來更加便捷、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。未來，TATA木
門也歡迎大家居產(chǎn)業(yè)中的其他優(yōu)秀品牌能夠拋開技術(shù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈等專業(yè)領(lǐng)域的制約，
共同深入探討，拓展渠道，打造新的增長(zhǎng)模式，滿足消費(fèi)者一站式需求，能夠與合作伙伴實(shí)
現(xiàn)合作共贏，共同成長(zhǎng)。
寫在最后
DOMOTEX asia 2022將全新推出立空間 Z-SPACE | 空間六面一體化展，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將呈現(xiàn)跨品類產(chǎn)品展示、空間六面一體化論壇、國 際墻材節(jié)等豐富活動(dòng)，為地、墻、頂材料廠商提供了技術(shù)探討、創(chuàng)新研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的交流 平臺(tái)，為經(jīng)銷代理商、外貿(mào)商、裝飾裝修公司、空間設(shè)計(jì)師、業(yè)主方等提供專業(yè)的空間六面 一體化整體硬裝解決方案，延伸地、墻、頂材料在室內(nèi)空間中的無限想象力。
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