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距開幕僅剩天
有人說21世紀是一個“競爭時代”，其實確切地說，21世紀應該是一個“競合時代”。
人類的競爭，經濟的發(fā)展從未停止過腳步，出版過《中國的城市變遷》一書的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說，我從來都不贊成城市之間的競爭，在我看來，這是個零和游戲。如出一轍的邏輯對于市場來說，競爭是必然的，但競合才是市場的未來，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學者們，他們深諳這個道理，他們不止是引領者、創(chuàng)變者，他們還是競合者。
渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領先的專業(yè)地材展，2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開啟競合者說——立空間|空間六面一體化系列訪談，對話愛格集團中國區(qū)總經理陳艷敏，探討如何在整合、轉型、迭代的行業(yè)大潮中，成為引領者、創(chuàng)變者。
立空間 - 競合者說
- 本期嘉賓 -
立空間
/01/格局
雙循環(huán)時代，整合、轉型、迭代正在進行時
疫情時期，極大地改變了國內國際消費市場的格局，并在一定程度上促進和重構了國內傳統(tǒng)行業(yè)產業(yè)體系。進入2021年，各行業(yè)面臨了前所未有的挑戰(zhàn)和轉型。在國家宏觀指導下，經濟發(fā)展主旋律無疑是“以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”。如何在新格局中做出自己的特色？洞悉局勢變革，快速創(chuàng)新、迭代產品，考驗一家企業(yè)的前瞻性、洞察力。
成立于1961年的奧地利愛格集團就早早跳出單一品類經營的邏輯，從更高維度，擁抱整合、開放、融合的全新市場格局。
愛格中國區(qū)總經理陳艷敏表示，愛格集團早已用更加主動的姿態(tài)參與行業(yè)轉型融合的大潮中。從建筑空間的高維度，整合規(guī)劃集團的三大類產品線，構建集家具及室內裝飾產品、地板產品、建筑類產品于一體的產品結構。全品類運作早在十多年前就已經在中國市場同步推進運作。
△愛格EGGER PRO 2021+Comfort地板|EPC035
在品牌運作層面，愛格也結合了數(shù)字化營銷大趨勢，整合線上、線下渠道，共同推廣三大類產品在室內空間當中的組合和應用。
陳艷敏表示，整裝一體化是大勢所趨，今年5月份，愛格首次提出“室內空間產品完美搭配組合”的概念，正式將地板產品、飾面板產品進行花色匹配和設計匹配，令整個室內空間風格趨于和諧統(tǒng)一。
在整合、轉型、迭代的行業(yè)大潮中，愛格更像是引領者、創(chuàng)變者。
立空間
/02/增量
洞悉新消費場景，拓展多品類產品布局
在行業(yè)整體增長趨勢放緩、進入精耕細作經營存量市場的局勢中，如何探索和培育新消費增長點，向外挖掘更大的內需潛力，向內探究和鞏固核心競爭力，是企業(yè)發(fā)展的首要問題。全面布局構建新零售體系、全面升級供應鏈體系、多維度賦能全渠道戰(zhàn)略發(fā)展，持續(xù)鞏固品牌核心競爭力…家居企業(yè)的擴張之路也呈現(xiàn)差異化、多元化的狀態(tài)，每家企業(yè)的打法不盡相同。
品質生活、個性定制、便捷高效、綠色健康為當前的全新消費趨勢。建立了成熟經銷商渠道的愛格品牌，享有極好的市場口碑積淀和品牌知名度，在新時代，愛格品牌也瞄準全新賽道，進一步深耕市場，拉近與消費者的距離。
△愛格EGGER PRO 2021+強化木地板|EPL184
針對新生代對產品個性化、高品質、高性價比的多元化要求，愛格品牌以真正環(huán)保、可持續(xù)的產品，構建品牌知名度、忠誠度?！碍h(huán)保不僅僅是指嚴格限制產品的甲醛等有害物質的數(shù)值，愛格更在源頭原材料，包括生產環(huán)節(jié)、成品以及應用空間，都做到環(huán)保和可持續(xù)性“。
陳艷敏表示，接下來，愛格還會進一步加強各個品類融合的優(yōu)勢，將地板產品拓展到全屋空間的墻面、地面、臺面等不同維度的空間，進行整合，讓消費者能夠真真正正更加了解愛格品牌的更多可能性。
立空間
/03/策略
持續(xù)深化渠道建設，奏響合作共贏主旋律
新業(yè)態(tài)模式下，家居企業(yè)也開啟多元化渠道整合方式銷售產品和服務，綜合拓展經銷商、工程、設計師等不同渠道，多維觸達目標消費群體，擴大市場占有率，通過多渠道、多店鋪、多平臺的全渠道戰(zhàn)略實現(xiàn)線上線下數(shù)字化深度融合，實現(xiàn)全渠道輻射流量最大化。
對于愛格的渠道整合拓展策略，陳艷敏表示：“我們進入中國市場近二十五年，很長時間以來，我們的合作伙伴類型相對單一，依賴于我們的經銷商的渠道， 在未來，我們不僅需要服務好經銷商群體，還會著重拓展更多元的渠道，像設計師渠道、工程渠道等等?！?/p>
△愛格EGGER PRO 2021+Design GreenTec地板|EPD006
據(jù)了解，不僅愛格品牌投入大量人力、物力來開發(fā)新的渠道和新的客戶群體，同時，愛格的經銷商群體也在進行多渠道探索，做業(yè)務轉型?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;">讓不同的經銷商、不同的合作伙伴共同獲益，是愛格品牌的核心價值之一。在行業(yè)大變局中，我們希望能夠和我們的合作伙伴合作共贏，共同成長?！?/p>
寫在最后
新的經濟形勢下，家居板材企業(yè)更要洞悉國內消費趨勢，重視國內消費市場，打造更高效、精細化的經營邏輯。通過整合價值鏈上相互影響的資源，在中國市場深耕二十余年的愛格品牌，通過構建全品類產品矩陣，從外觀、材質、性能、環(huán)保等各方面不斷進行提升，深化渠道拓展建設，獲取更大市場增長空間和主動權，逐鹿增量新賽道。
DOMOTEX asia 2022將全新推出立空間Z-SPACE | 空間六面一體化展，展會現(xiàn)場將呈現(xiàn)跨品類產品展示、空間六面一體化論壇、國際墻材節(jié)等豐富活動，為地、墻、頂材料廠商提供了技術探討、創(chuàng)新研發(fā)、業(yè)務拓展的交流平臺，為經銷代理商、外貿商、裝飾裝修公司、空間設計師、業(yè)主方等提供專業(yè)的空間六面一體化整體硬裝解決方案，延伸地、墻、頂材料在室內空間中的無限想象力。
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