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距開幕僅剩天
有人說21世紀(jì)是一個“競爭時代”，其實確切地說，21世紀(jì)應(yīng)該是一個“競合時代”。
人類的競爭，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從未停止過腳步，出版過《中國的城市變遷》一書的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說，我從來都不贊成城市之間的競爭，在我看來，這是個零和游戲。如出一轍的邏輯對于市場來說，競爭是必然的，但競合才是市場的未來，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學(xué)者們，他們深諳這個道理，他們不止是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者，他們還是競合者。
渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領(lǐng)先的專業(yè)地材展，2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開啟競合者說——立空間|空間六面一體化系列訪談，對話浙江鼎美智裝股份有限公司董事長張軻，共話行業(yè)發(fā)展新生態(tài)。
立空間 - 競合者說
- 本期嘉賓 -
立空間
/01/破局新生
以集成創(chuàng)新為迭代升級的突破口
古往今來，吊頂對于國人來講都并不陌生。從第一代的傳統(tǒng)天花，到集取暖、照明、換氣于一體的浴霸引入中國后，20多年浴室現(xiàn)代化的征程的開啟。然而，當(dāng)時間跨入21世紀(jì)，與浴霸息息相關(guān)的太陽能熱水器行業(yè)迅速崛起給浴霸行業(yè)帶來了前所未有的行業(yè)危機。
競價和低質(zhì)從來都是孿生兄弟。太陽能品牌貼牌浴霸的OEM之風(fēng)愈演愈烈，使得浴霸行業(yè)利潤率直線下降、產(chǎn)品創(chuàng)新低迷、責(zé)任事故頻出。多數(shù)浴霸企業(yè)危在旦夕，行業(yè)的下一個拐點亟待出現(xiàn)。
△鼎美頂墻集成產(chǎn)品
2004年，友邦集成吊頂問世，吊頂行業(yè)全新迭代升級，將吊頂電器——浴霸、照明、換氣等電器的面板尺寸與吊頂方扣板的尺寸進(jìn)行配套，形成一個完整的產(chǎn)品體系。集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)，使得十多年來一直迷茫發(fā)展的吊頂行業(yè)的前景豁然開朗，整個行業(yè)的市場規(guī)模擴(kuò)大了一二十倍。正走向迷途的浴霸行業(yè)找到了升級轉(zhuǎn)型的機會，許多浴霸廠家紛紛加入生產(chǎn)銷售集成吊頂?shù)男辛?，取得了意想不到的成功。其?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;">鼎美就是這樣一家追隨友邦的步伐進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，又通過自身求新求變的歷程尋找到頂墻集成這片新天地的企業(yè)。浙江鼎美智裝股份有限公司董事長張軻在采訪中表示：“行業(yè)的整合升級，對于做浴霸出身的鼎美而言是一次巨大的提升和轉(zhuǎn)變，鼎美的產(chǎn)品從原來的代工、模仿正式轉(zhuǎn)向了自有品牌的開創(chuàng)之路。2013年鼎美最先引領(lǐng)地方產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)單一的廚衛(wèi)空間吊頂走到了客廳臥室的吊頂和墻面，這幾年一直在新材料和應(yīng)用結(jié)構(gòu)上研發(fā)投入，我們想要解決產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)用和提升交付能力等行業(yè)共性問題，經(jīng)過幾年的摸索，逐漸清晰以‘頂墻柜’三大產(chǎn)品體系展開集成吊頂、頂墻集成、陽臺集成的全屋整裝戰(zhàn)略。”
△鼎美頂墻集成產(chǎn)品
何以如此堅定地開創(chuàng)頂墻集成事業(yè)？張軻表示只有真正能夠考慮消費者在裝修過程中的痛點和訴求才能獲得市場的認(rèn)可，從進(jìn)店選購到產(chǎn)品安裝，再到后期維護(hù)，無論是質(zhì)價比、顏價比、性價比頂墻集成都具有極大的優(yōu)勢。頂墻集成行業(yè)品類雖小，但已經(jīng)打破傳統(tǒng)認(rèn)知走向全屋，近幾年的平均增幅非?？捎^。
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/02/導(dǎo)入市場
打通行業(yè)的最后0.3公里
在變化莫測的市場環(huán)境中，家居行業(yè)經(jīng)歷了不同程度的洗牌與變革，漸漸呈現(xiàn)出新的業(yè)態(tài)。過去20年，家居行業(yè)一直處于跑馬圈地的狀態(tài)，吃的是中國城鎮(zhèn)化的紅利，線下門店渠道密度較高，目前的經(jīng)銷渠道處于子彈平飛的狀態(tài)，依靠原有單一業(yè)務(wù)不可能突飛猛進(jìn)，丞需尋找新的增長模式。很多企業(yè)依靠單品就能做到幾十億規(guī)模的打法突然失靈。
△鼎美頂墻集成產(chǎn)品
浙江鼎美智裝股份有限公司董事長張軻表示，由于近幾年家居建材行業(yè)紅利期已過，集成吊頂企業(yè)、商家、經(jīng)銷商的日子收緊，拓展也相對謹(jǐn)慎，對頂墻行業(yè)持觀望態(tài)度。然而隨著大家對墻面產(chǎn)品的關(guān)注度越來越高，產(chǎn)品材料穩(wěn)定性、安裝工藝的不斷優(yōu)化，市場認(rèn)可度逐漸提升，各大企業(yè)才開始相繼布局。
董事長張軻認(rèn)為頂墻集成行業(yè)尚處在市場導(dǎo)入階段，在企業(yè)、經(jīng)銷商在概念上玩得熱火但市場銷量卻還未擴(kuò)散，企業(yè)需要更積極地開拓疆土，教育市場。但不可否認(rèn)的是，頂墻行業(yè)已經(jīng)悄然崛起，投入必定能夠收獲回報?！绊攭π袠I(yè)的優(yōu)勢是在最后的0.3公里才能體現(xiàn)，現(xiàn)階段還尚未打通，我們?nèi)绻蛲俗詈蟮?.3公里，行業(yè)的潛力和未來的發(fā)展規(guī)模將不可估量，足以沖擊家居建材行業(yè)的最大品類。”董事長張軻十分篤定地說道。
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/03/順應(yīng)趨勢
馭風(fēng)而行的裝配式突圍
近來，我國提出力爭2030年前實現(xiàn)“碳達(dá)峰”，2060年前實現(xiàn)“碳中和”，構(gòu)建以新能源為主體的重大決策。事關(guān)中華民族永續(xù)發(fā)展和人類命運共同體構(gòu)建，社會各領(lǐng)域發(fā)展方向都發(fā)生了顛覆性的變化，低碳發(fā)展的浪潮中，對于恰逢其時的企業(yè)，是挑戰(zhàn)更是一場前所未有的機遇。隨著裝配式建筑的政策性推廣，裝配式裝修也逐漸成為了家裝領(lǐng)域的熱詞。它帶來的強勁推動力已經(jīng)撼動了建材企業(yè)的研發(fā)趨勢。
“綠色環(huán)保，循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的理念在裝修領(lǐng)域內(nèi)迅速崛起，與鼎美智裝的企業(yè)核心價值觀不謀而合。董事長張軻在采訪中表示：“通過智能科技與新材料的集成應(yīng)用，鼎美的產(chǎn)品選用可循環(huán)利用的材料對產(chǎn)品進(jìn)行裝配式模塊的設(shè)計。作為高端裝配式內(nèi)裝集成服務(wù)商，鼎美智裝一直在室內(nèi)環(huán)境的優(yōu)化上不斷發(fā)力，持續(xù)致力于‘零碳社會’與全球健康人居環(huán)境的構(gòu)建。”
△鼎美頂墻集成產(chǎn)品
寫在最后
談及當(dāng)下頂墻市場同質(zhì)化惡性競爭嚴(yán)重的現(xiàn)狀，浙江鼎美智裝股份有限公司董事長張軻表現(xiàn)得很樂觀，“吊頂?shù)冉ú男袠I(yè)這幾年來缺乏實質(zhì)性的行業(yè)發(fā)展，主要是因為整個行業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，使得產(chǎn)品缺乏競爭力；企業(yè)不注重品牌塑造，難以產(chǎn)生品牌溢價。所以企業(yè)高品質(zhì)、高技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。裝配式必然將帶領(lǐng)集成頂墻產(chǎn)品迎來新一輪的快速發(fā)展期。未來，以裝配式頂墻產(chǎn)品切入后裝市場，將是鼎美找到差異化競爭，并突出重圍的不二法門。面對如此之大的市場份額，一兩家企業(yè)的推動之力微乎其微，只有集眾人之力，有更多的頂墻集成企業(yè)加入、成長、成功，才能共同迎來行業(yè)的春天！”
DOMOTEX asia 2022將全新推出立空間Z-SPACE | 空間六面一體化展，展會現(xiàn)場將呈現(xiàn)跨品類產(chǎn)品展示、空間六面一體化論壇、國際墻材節(jié)等豐富活動，為地、墻、頂材料廠商提供了技術(shù)探討、創(chuàng)新研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的交流平臺，為經(jīng)銷代理商、外貿(mào)商、裝飾裝修公司、空間設(shè)計師、業(yè)主方等提供專業(yè)的空間六面一體化整體硬裝解決方案，延伸地、墻、頂材料在室內(nèi)空間中的無限想象力。
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