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距開(kāi)幕僅剩天
硬裝+軟裝一體化，是實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)一體化整裝的必經(jīng)之路，也是家居建材行業(yè)成員適應(yīng)一體化整裝變革，邁向裝配式內(nèi)裝發(fā)展的關(guān)鍵抓手，這一轉(zhuǎn)變將加速整個(gè)家居建材行業(yè)向更高階進(jìn)化，索菲亞·墻地一體|空間定制在硬裝+軟裝一體化的成功探索，將為整裝行業(yè)注入全新活力。
索菲亞·墻地一體|空間定制全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 楊紹智
2023年，一體化整裝已經(jīng)成為行業(yè)新風(fēng)口，為深層次揭示一體化整裝的發(fā)展趨勢(shì)，以高質(zhì)量發(fā)展推動(dòng)行業(yè)升級(jí)，DOMOTEX asia & 立空間Z-SPACE攜手新浪家居開(kāi)啟了立空間·硬裝一體化發(fā)展系列活動(dòng)——企業(yè)質(zhì)造行，走進(jìn)率先實(shí)踐硬裝+軟裝一體化的頭部發(fā)展企業(yè)——索菲亞·墻地一體|空間定制，對(duì)話(huà)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊紹智，通過(guò)前瞻對(duì)話(huà)、典型案例解讀等，探討在一體化整裝趨勢(shì)下，如何從消費(fèi)側(cè)反向推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化進(jìn)程，尋覓產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展新場(chǎng)景。
本期嘉賓
/01/跳出紅海
打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間
在高線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)由增量房向存量房競(jìng)爭(zhēng)的背景下，家裝市場(chǎng)需求逐漸開(kāi)辟出第二增長(zhǎng)曲線。但當(dāng)前傳統(tǒng)裝企、定制家居企業(yè)、單品建材企業(yè)、建材家居賣(mài)場(chǎng)、服務(wù)平臺(tái)公司等紛紛相互延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向硬裝“大家居”進(jìn)軍，加速了行業(yè)洗牌，競(jìng)爭(zhēng)也愈為激烈。尤其在整裝模式落地的實(shí)戰(zhàn)推廣中，大多數(shù)企業(yè)仍然以材料銷(xiāo)售和隨機(jī)性的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售為主，關(guān)于真正實(shí)現(xiàn)硬裝產(chǎn)品+軟裝產(chǎn)品一體化的整體家裝產(chǎn)品包的輸出仍然較少。
在楊紹智看來(lái)，如今，整裝已成為主流消費(fèi)趨勢(shì)，企業(yè)首先，需要厘清一體化整裝的底層邏輯，其次，是打造核心拳頭產(chǎn)品，再次，是搭建強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和交付體系來(lái)解決這一問(wèn)題。
“索菲亞·墻地一體|空間定制一改傳統(tǒng)家居建材‘賣(mài)材料’的方式，而以‘給您更美·更好·更舒適的家’為使命，以‘墻地一體定基調(diào)’設(shè)計(jì)理念，在打造墻地一體核心拳頭產(chǎn)品的同時(shí)，依托索菲亞家居強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及交付能力，整合整裝配套產(chǎn)品，為客戶(hù)提供一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一攬子服務(wù)的空間整體解決方案。”楊紹智如是說(shuō)。
“對(duì)于索菲亞·墻地一體來(lái)說(shuō)，墻面、地面產(chǎn)品是立根之本的拳頭產(chǎn)品，也是跨入整裝領(lǐng)域的重要切入口。”
恰逢此時(shí)，亞太地區(qū)首屈一指的家居建材裝修裝飾展貿(mào)平臺(tái)——DOMOTEX asia &立空間Z-SPACE進(jìn)一步整合資源，并攜手新浪家居全面打造的“錨定硬裝一體化 立空間·創(chuàng)未來(lái)”系列活動(dòng)給索菲亞·墻地一體的自我進(jìn)化帶來(lái)了強(qiáng)大的背書(shū)和盡情展示的舞臺(tái)。DOMOTEX asia & 立空間Z-SPACE指出，伴隨消費(fèi)升級(jí)時(shí)代到來(lái)，家裝行業(yè)裝配化程度越來(lái)越高，行業(yè)逐步趨向一體化發(fā)展。
傳統(tǒng)的家庭裝修解決方案并不適用于當(dāng)下，“立空間”成為了索菲亞·墻地一體積極踐行一體化整裝的重要推手，也成為了實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商群體謀求新賽道轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升盈利能力的關(guān)鍵機(jī)會(huì)窗口。顯然，索菲亞·墻地一體選擇以墻地一體為引領(lǐng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式一體化家裝需求，這一舉措既搶占了一體化整裝需求風(fēng)口，又順應(yīng)了墻面材料單品急劇增量的發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)著家居行業(yè)發(fā)展。
從宏觀角度來(lái)看，索菲亞·墻地一體|空間定制一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一攬子交付的整裝產(chǎn)品包交付服務(wù)，正是用戶(hù)當(dāng)下及未來(lái)的關(guān)鍵需求點(diǎn)，其已吹響了家居建材行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式變革的號(hào)角，正在以強(qiáng)勁的力量改變傳統(tǒng)家居建材行業(yè)成員的生存狀態(tài)。
/02/逆向破局
鏈接上下游，反向定制博得用戶(hù)喜愛(ài)
索菲亞·墻地一體|空間定制全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊紹智在此次采訪中表示，在墻地一體|空間定制項(xiàng)目推動(dòng)之前，索菲亞就已經(jīng)通過(guò)深入分析家裝消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)反向定制，以空間全案設(shè)計(jì)為技術(shù)手段，并以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力及數(shù)字化智造能力，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)服務(wù)與交付，確保落地效果能99%以上還原設(shè)計(jì)效果。
索菲亞·墻地一體|空間定制打造了“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)+色彩配方+多品集成”商業(yè)模式，能夠?yàn)檠b修用戶(hù)提供“顏值、安全、環(huán)保、適溫、降噪、共情”的滿(mǎn)足用戶(hù)“自我精神”的整體空間解決方案。楊紹智透露，與市場(chǎng)上常規(guī)的設(shè)計(jì)相比，索菲亞·墻地一體是從用戶(hù)需求和偏好出發(fā)，反向倒推回來(lái)進(jìn)行原創(chuàng)性的空間設(shè)計(jì)、色彩設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性定制化空間的全案設(shè)計(jì)。這種創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)過(guò)程，能為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更符合個(gè)性化需求的家居空間解決方案。
據(jù)楊紹智介紹，除了索菲亞·墻地一體|空間定制的拳頭產(chǎn)品——墻板、地板，依托索菲亞強(qiáng)大供應(yīng)鏈，集結(jié)了定制柜類(lèi)、家具家品、門(mén)、潔具衛(wèi)浴、照明等產(chǎn)品類(lèi)目，組構(gòu)了9大系統(tǒng)9大空間22大品類(lèi)以滿(mǎn)足高品質(zhì)一體化整裝交付需求的產(chǎn)品包。
楊紹智指出，對(duì)于年輕一代的消費(fèi)者而言，他們對(duì)于產(chǎn)品顏值和整體效果的要求極高，且在裝修過(guò)程中，不再只是簡(jiǎn)單關(guān)注效果圖，更追求落地時(shí)效果還原度。因此，索菲亞·墻地一體傾力打造“效果圖交付·效果圖驗(yàn)收”的交付方式，徹底解決裝修“拉郎配”的用戶(hù)痛點(diǎn)，能夠幫助消費(fèi)者更輕松地選擇家裝的整體解決方案。同時(shí)，公司備足了全國(guó)各地經(jīng)典戶(hù)型的空間設(shè)計(jì)案例，可以給用戶(hù)更多風(fēng)格選擇，也可以更好的賦能經(jīng)銷(xiāo)商，真正意義上讓經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)充分享受“簡(jiǎn)單買(mǎi)·輕松賣(mài)”的疊加利好。
/03/豎立燈塔
一體化概念深入行業(yè)
面對(duì)發(fā)展方向仍有迷霧的行業(yè)，DOMOTEX asia不斷以前瞻性的思維引領(lǐng)行業(yè)，探索整個(gè)家居建材產(chǎn)業(yè)緊跟市場(chǎng)需求變化之路，并不斷領(lǐng)航新的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
據(jù)了解，“錨定硬裝一體化 立空間·創(chuàng)未來(lái)”系列活動(dòng)將從企業(yè)端、買(mǎi)家端、設(shè)計(jì)端、供應(yīng)鏈等不同維度出發(fā)，通過(guò)調(diào)研走訪、趨勢(shì)發(fā)布、立空間特展，全面梳理和深入挖掘“集成軟裝”的強(qiáng)需求現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，并最終于2023年7月DOMOTEX asia/CHINAFLOOR期間，重磅發(fā)布行業(yè)首份《立空間 硬裝一體化趨勢(shì)發(fā)布》。
除了深度剖析行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)，《趨勢(shì)發(fā)布》還將目光投射至具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，并征集了優(yōu)秀企業(yè)案例。例如，推動(dòng)了硬裝和軟裝一體化并向裝配式內(nèi)裝發(fā)展的索菲亞·墻地一體|空間定制，切實(shí)給予了企業(yè)對(duì)于行業(yè)發(fā)展前瞻戰(zhàn)略思考、產(chǎn)品服務(wù)布局及經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型等特色扶持力量，加速了整個(gè)家居建材行業(yè)的變革進(jìn)程，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的成員注入能量，也讓《趨勢(shì)發(fā)布》在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展角度具備極強(qiáng)的實(shí)踐價(jià)值。
此外，7.26-7.28的中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)期間，還將同步設(shè)置立空間一體化展區(qū)，為企業(yè)提供跨界交流，渠道整合，技術(shù)探討的絕佳交流平臺(tái)，助力品牌探索產(chǎn)品從單一平面維度向立體空間維度的轉(zhuǎn)型突破。
2023年7月26日-28日
索菲亞·墻地一體|空間定制
將亮相國(guó)家會(huì)展中心(上海)
立空間硬裝一體化展區(qū)
楊紹智向記者透露道，索菲亞·墻地一體|空間定制在現(xiàn)場(chǎng)將感同身受的向單品建材經(jīng)銷(xiāo)商分享企業(yè)從單品切入整裝賽道的心路歷程，闡述一體化整裝的底層邏輯，并為廣大客商展現(xiàn)“頭部品牌、輕量投資、優(yōu)異產(chǎn)品、獨(dú)特模式”等項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為單品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)與實(shí)踐案例，為整裝行業(yè)發(fā)展豎立前行的導(dǎo)航塔臺(tái)。
楊紹智指出，索菲亞·墻地一體|空間定制項(xiàng)目是實(shí)踐一體化整裝的先鋒，現(xiàn)場(chǎng)將展示團(tuán)隊(duì)精心打造的作品，相信這個(gè)模式已為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，探索出了一條新的路徑。
“相信索菲亞·墻地一體|空間定制，將加速推動(dòng)家居建材行業(yè)向一體化整裝的發(fā)展，為傳統(tǒng)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)輕松轉(zhuǎn)型的最優(yōu)方案，也必定能讓更多消費(fèi)者有一個(gè)更美·更好·更舒適的符合內(nèi)心需求的‘家的桃花源’?！?/p>
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