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冬去春來，萬物復(fù)蘇，DOMOTEX asia聯(lián)合多家地材領(lǐng)軍企業(yè)共同開啟“萬象復(fù)蘇·煥新啟航”系列采訪，更直觀、全面、深入的了解國門開放、全球貿(mào)易恢復(fù)的當(dāng)下，地材企業(yè)及市場、行業(yè)的變化。本期，我們榮幸的邀請到東升地毯集團接受采訪。
本期嘉賓
劉會坤
東升地毯集團 家居地毯事業(yè)部總經(jīng)理
東升地毯集團成立于1998年，集地毯制造、設(shè)計、研發(fā)、銷售和服務(wù)為主的現(xiàn)代企業(yè)集團，是中國大型機織地毯生產(chǎn)和出口基地之一，主要生產(chǎn)家飾和商用等各類機織、手工地毯。公司擁有從毛紡、染整、丙綸紡絲、錦綸紡絲、加捻、定型到地毯織造、地毯精加工等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。主要生產(chǎn)設(shè)備全部從德國、英國、意大利、瑞士和比利時等國家引進，擁有的地毯研究與設(shè)計開發(fā)中心，技術(shù)力量雄厚，集團的技術(shù)中心被山東省政府認定為省級重點技術(shù)中心，擁有國內(nèi)同行業(yè)較高水平的產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)能力，注冊多項國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)。在國內(nèi)外設(shè)立了58個銷售機構(gòu)，產(chǎn)品銷售覆蓋中國市場，及中國臺灣、美國、俄羅斯、日本、歐盟、中東、澳洲等多個國家和地區(qū)。
Q
如何看待開放后地毯市場的需求回歸？
短期爆發(fā)明顯，但回歸巔峰仍需時日。
劉會坤：三年的疫情對中國消費者無論是心理還是經(jīng)濟上都有所壓抑，所以現(xiàn)在會有比較明顯的反彈。但我個人認為，從全年看特別到后期會趨于平穩(wěn)，想要回到17、18年的巔峰狀態(tài)仍需時日。但隨著今年春節(jié)期間旅游消費發(fā)生了報復(fù)性反彈，旅游經(jīng)濟的回暖，也帶動整個旅游酒店版塊相關(guān)的市場復(fù)蘇，商用地毯同樣受益。隨著未來中國經(jīng)濟發(fā)展，地毯市場仍值得期待。
△東升地毯案例展示
Q
在市場回歸過程中面對的一些問題，東升地毯如何應(yīng)對？
外貿(mào)內(nèi)銷兩手抓，尋找藍海，錯位競爭。
劉會坤：現(xiàn)階段東升主要圍繞以下幾點重點突破，一是加強做好出口市場和內(nèi)銷市場的雙循環(huán)，既要把出口做好，又要把內(nèi)銷市場做好。其中，要加大外銷市場的拓展開發(fā)力度，加大力度開發(fā)中東、澳洲、南非、南美市場，同時加強對美國、歐盟、日本及東南亞等原來已有市場的鞏固及渠道客戶拓展，加大推廣力度，通過展會、社媒等各種手段來加大原有市場推廣拓展，并通過一些迎合國外市場的新產(chǎn)品、新材質(zhì)、新工藝進行開發(fā)；二是全力拓展內(nèi)銷市場，重點在電商渠道、文旅酒店項目渠道、家居配套渠道進行深耕拓展。三是在產(chǎn)品整合方面，我們會在今年應(yīng)對國內(nèi)目前內(nèi)卷的這個問題，在產(chǎn)品上做好文章，尋找藍海，我們會提升產(chǎn)品檔次，用中高端的產(chǎn)品去吸引更多中高端客群，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，圍繞新材料、新工藝方面進行重點突破，提升市場競爭力。
△東升地毯酒店案例
針對當(dāng)前地毯行業(yè)需求呈現(xiàn)的碎片化訂單定制特點，我們打造并完善“小、快、靈”的訂單生產(chǎn)流程，就是針對中小訂單，我們靈活生產(chǎn)、快速交貨，把渠道打通，來解決目前的備貨風(fēng)險高、庫存壓力大這些痛點難點問題。除此以外，為了迎接市場的回歸，東升在規(guī)范企業(yè)內(nèi)部流程上進行了一系列的改革和調(diào)整，實現(xiàn)降低生產(chǎn)成本和物流成本，全面提升企業(yè)綜合競爭力。
△東升地毯產(chǎn)品展示
Q
市場全面開放后，國際品牌也覬覦中國市場，東升是如何應(yīng)對國際品牌的進攻？
國內(nèi)地毯具有產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、地域、快速反應(yīng)等優(yōu)勢，部分產(chǎn)品和市場會受到一些沖擊和影響，但總體影響有限。
劉會坤：東升地毯目前主要的產(chǎn)品是威爾頓、阿克明斯特以及簇絨、印花等產(chǎn)品，特別是阿克明斯特產(chǎn)品，當(dāng)前主要產(chǎn)能在中國，即使放開后國外品牌進入中國，可能對簇絨、方塊等產(chǎn)品會有一些沖擊，但是就阿克明斯特來說，應(yīng)該沖擊不會特別大；就威爾頓和印花等產(chǎn)品來看，訂單時效和交期迎合目前國內(nèi)市場特別是家居產(chǎn)品的市場需求和訂單特性，國外產(chǎn)品階段性影響不會太大；另外一點，原來對中國威爾頓地毯沖擊最大是土耳其，但由于土耳其國內(nèi)的一些問題，將會在一段時間里處于恢復(fù)階段。
△東升地毯阿克明-繁花系列
Q
東升如何看待地毯品牌認知度不高的現(xiàn)象？
內(nèi)卷嚴重導(dǎo)致行業(yè)的無序競爭，地毯的品牌之路任重而道遠。
劉會坤：目前地毯行業(yè)同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品、價格、渠道內(nèi)卷嚴重，競爭無序，新產(chǎn)品材質(zhì)、工藝、設(shè)計相互抄襲模仿嚴重，行業(yè)的內(nèi)卷導(dǎo)致低毛利，而品牌建設(shè)則需要利潤支撐，因此目前國內(nèi)地毯產(chǎn)品沒有很好的品牌認知度。但如果沒有品牌區(qū)分，僅僅是簡單粗暴的價格競爭，也不利于行業(yè)的發(fā)展，地毯的品牌之路仍需業(yè)內(nèi)人士共同探索。
△東升96色印花地毯
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