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距開幕僅剩天
彈指間三年已過，國門重新開放，全球貿(mào)易正在迅速回歸正軌，地材人也熱切期待7月的地材行業(yè)盛會。DOMOTEX asia聯(lián)合多家地材領(lǐng)軍企業(yè)共同開啟“萬象復(fù)蘇·煥新啟航”系列采訪，更直觀、全面、深入的了解地材企業(yè)及市場、行業(yè)的變化。驚蟄已過，萬物復(fù)蘇，地材人是否已經(jīng)做好準備，全力以赴迎接全新的挑戰(zhàn)！
本期嘉賓
Q
國門的開放，為晶通在外貿(mào)方面帶來哪些變化？晶通做了哪些調(diào)整以順應(yīng)變化更好得發(fā)展？
面對面的商貿(mào)交流無可取代，國際商貿(mào)交流將重新恢復(fù)暢通無阻。
戴會斌：國門的開放，對于外貿(mào)市場的變化最為明顯。晶通在歐洲市場的占有率一直處在領(lǐng)先地位。國門開放之后，原先都是通過視頻會議來展示我們的新產(chǎn)品，現(xiàn)在客戶又可以進入國內(nèi)的工廠參觀，更便于我們跟客戶的交流，更方便我們展示新的產(chǎn)品。到3月我們已經(jīng)接待了三撥客人來工廠參觀。實地考察也可以更直觀的看到我們的規(guī)模、研發(fā)能力、新產(chǎn)品的開拓等，更便于后續(xù)接更多的訂單及發(fā)展新客戶。外貿(mào)戰(zhàn)略規(guī)劃這塊，因為之前幾年走不出去，我們只能是等客戶下單，現(xiàn)在開放了，我們也將開拓幾個新興的市場，比如說澳大利亞、南美、東南亞，我們也在積極參加這些展會來增加我們的新市場及新客戶。
△晶通的全球布局
Q
在國內(nèi)市場是否有感受到市場復(fù)蘇及需求的回歸？
戴會斌：我們最近參加了幾場活動，效果都非常不錯，整體感覺市場活躍起來了。詢問晶通數(shù)碼墻板的客戶也比較多，也收獲了幾家高意向客戶想加盟做經(jīng)銷商。
△高端啞光地板之車牌彩松 by 晶通
Q
晶通對于今后在內(nèi)貿(mào)市場的發(fā)展，有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？
空間一體化是大勢所趨，石晶材料一定會被中國市場所接受。
戴會斌：對于內(nèi)貿(mào)市場而言，我覺得未來三到五年石晶材料的產(chǎn)品會慢慢被大眾所接受。目前大家對于石晶材料還有些陌生，但是現(xiàn)在商業(yè)空間中的使用已經(jīng)較為普遍，而且每年都在以20-30%的速度在增長。對于家裝接受度還需要一定時間，但隨著商業(yè)空間的不斷擴大，我認為石晶材料也會像歐美國家一樣，慢慢進入國內(nèi)老百姓的家庭。
△發(fā)現(xiàn)·夢境（石紋）墻板 by 晶通
在內(nèi)貿(mào)市場的戰(zhàn)略方面，我們在北京、成都、佛山、杭州等國內(nèi)一、二線城市設(shè)立了自己的門店和展示廳。有自營，也有與經(jīng)銷商聯(lián)合。展廳也不單單只展示地板跟墻板，而是結(jié)合整個空間來展示，以此來凸顯我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。其實我們在兩年前就已經(jīng)開始空間一體化的轉(zhuǎn)型。19年晶通就參加了墻地一體化的空間論壇，我還上臺做了發(fā)言。所以我覺得單賣材料這個賽道已經(jīng)非常擁擠，所以未來的發(fā)展肯定是墻地一體化或者空間一體化來展示你的產(chǎn)品。
△高端拼花地板之復(fù)古拼花 by 晶通
Q
如今市場的消費端對建筑材料的需求有哪些變化？目前有沒有一些新材料符合這種需求的變化？
石晶材料的特性能很好的滿足消費端的環(huán)保訴求。
戴會斌：就消費端而言，95后00后的裝修注重個性化與安全環(huán)保。石晶材料是環(huán)保、零甲醛、可循環(huán)回收的綠色材料，我覺得石晶材料非常符合他們的訴求。因此，我認為未來的地板也好墻板也好，石晶材料將會占據(jù)市場的重要位置。
△晶通產(chǎn)品的環(huán)保認證
Q
回望過去3年，給晶通帶來了哪些改變？
提升內(nèi)力，蓄勢待發(fā)。
戴會斌：過去三年我感受到的變化是在企業(yè)內(nèi)功方面。原先我們晶通一直是在趕訂單，對于自己內(nèi)部的管理這一塊有點疏忽。經(jīng)過疫情3年，對我們來說也是企業(yè)內(nèi)部內(nèi)功提升的機會，提升整個公司的內(nèi)部管理，提升整個公司的效率，在成本控制方面，我們也做了一些降本增效的措施，提高了整個產(chǎn)業(yè)的自動化程度。
△發(fā)現(xiàn)·自然（木紋）墻板 by 晶通
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