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距開(kāi)幕僅剩天
受疫情影響，但凡需要人與人之間面對(duì)面的事情，一律變得“困難”起來(lái)。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)在各行各業(yè)中瞬間反客為主，就連本來(lái)對(duì)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)不太敏感的家居建材行業(yè)也開(kāi)始重視起來(lái)。
說(shuō)到線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，不得不提最近很流行的一個(gè)詞——私域流量。
私域流量是相對(duì)于公域流量來(lái)說(shuō)的概念，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是指不用付費(fèi)，可以在任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶(hù)的渠道，比如自媒體、用戶(hù)群、微信號(hào)等，也就是KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）可輻射到的圈層。是一個(gè)社交電商領(lǐng)域的概念。
自媒體時(shí)代，每一個(gè)人都是信息傳播源頭，私域流量已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。
疫情發(fā)生后，如何快速應(yīng)急，用最高效的方法運(yùn)用私域流量？
1.對(duì)員工，主要管理層進(jìn)行緊急培訓(xùn)，快速統(tǒng)一線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)思維；
2.集中整合員工已有私域流量，加以利用開(kāi)發(fā)；
3.對(duì)微信號(hào)朋友圈進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，賦能輸出；
4.快速建起閃購(gòu)群，進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)。（不過(guò)，這類(lèi)群的特點(diǎn)是針對(duì)低客單價(jià)，產(chǎn)品品類(lèi)少，社群無(wú)專(zhuān)業(yè)人維護(hù)的情況，操作這類(lèi)群的主要方法是瘋狂種草，限時(shí)限量，及時(shí)解散。）
除了應(yīng)急的方法外，下面再為大家詳細(xì)介紹一些有利于長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)私域流量的戰(zhàn)略布局。
私域流量6大要素
01
流量
沒(méi)有受眾，不談傳播
粉絲、受眾，是私域流量的基礎(chǔ)，沒(méi)有足夠多的受眾群體，做私域流量就是空談。那么，如何快速擴(kuò)充自己私域內(nèi)的受眾呢？
常見(jiàn)的粉絲引流方法：
02
人設(shè)
始于感性，忠于品質(zhì)
每一個(gè)明星，都有一個(gè)特定的人設(shè)，人設(shè)是觀眾認(rèn)識(shí)他的基礎(chǔ)，做生意也一樣。
做生意之前先定位自己的人設(shè)，問(wèn)問(wèn)自己：你是誰(shuí)，是做什么的，你的標(biāo)簽是什么？通過(guò)這些問(wèn)題，把一個(gè)靠譜專(zhuān)業(yè)的形象打造出來(lái)。
03
信任
消除戒心，建立信任
線(xiàn)上轉(zhuǎn)化，信任是基礎(chǔ)，一上來(lái)推薦的產(chǎn)品，成交率低，最主要的原因還是信任度不夠。
信任是可以經(jīng)營(yíng)的，只要你用對(duì)方法，學(xué)會(huì)對(duì)癥下藥，把客戶(hù)分類(lèi)經(jīng)營(yíng)，體現(xiàn)的不僅是銷(xiāo)售技巧，更是做人的溫度。
根據(jù)分類(lèi)，進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)：
04
轉(zhuǎn)化
持續(xù)輸出，批量營(yíng)銷(xiāo)
私域流量的打造不是一朝一夕的事情，只有持續(xù)的輸出，才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
操作建議：
05
培養(yǎng)
把客戶(hù)變成粉絲，把粉絲變成客戶(hù)
粉絲是培養(yǎng)出來(lái)的，只有培養(yǎng)出一批真實(shí)有效的粉絲，才能撬動(dòng)粉絲提供優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)素材，促成更大的轉(zhuǎn)化。
粉絲不是無(wú)償?shù)?，所以要推出激?lì)方案，有標(biāo)準(zhǔn)化的培養(yǎng)方案，建立專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去高效推進(jìn)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
06
裂變
發(fā)展分銷(xiāo)，精準(zhǔn)裂變
一個(gè)人的生意只是小打小鬧，想要生意不斷擴(kuò)大，就要學(xué)會(huì)把有能力、有潛力的人納入到自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，這些人哪里去找？不是招聘，而是學(xué)會(huì)通過(guò)分享打折等激勵(lì)機(jī)制，把培養(yǎng)粉絲成為分銷(xiāo)員。
當(dāng)然，分銷(xiāo)也不是誰(shuí)都能做的，而是要精準(zhǔn)篩選，再用心培養(yǎng)。
線(xiàn)上生意
已經(jīng)不是我們可以選擇的模式
而是我們必須走的一條道路
做私域流量的運(yùn)營(yíng)
最佳時(shí)期是3年前
其次，就是現(xiàn)在
本文內(nèi)容來(lái)源自：家居熱線(xiàn)微信公眾號(hào)
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